Modelos tradicionais do pesquisa em bancos do investimento e como fazê-lo | virtual deal rooms

Modelos tradicionais do pesquisa em bancos do investimento e como fazê-lo | virtual deal rooms

Em anos, a preponderância da pesquisa por ações foi gerada por bancos por investimento e fornecida nominalmente gratuitamente aos seus clientes investidores (o buy-side). Este estudo é especialmente agrupada na medida em que foi fornecida como parcela do uma relação mais ampla de múltiplos suplementos envolvendo comissões do negociação, financiamento por títulos, originação e outros produtos. A pesquisa é usualmente preparada por analistas por pesquisa sênior muito compensados e suas equipes, e este desenvolvimento do conteúdo por pesquisa de investimento foi uma despesa significativa, tipicamente em dezenas do milhões de dólares em bancos do investimento. Embora estes trabalhos publicados ou a pesquisa on-line sejam os formatos padrão, as interações ainda mais valiosas geralmente são apresentações e discussões do analistas em conferências patrocinadas pelo vendedor, chamadas individuais do analistas ou visitas a clientes e reuniões do clientes usando executivos por empresas cobertas organizadas por analistas. Esse modelo promove uma cultura do pesquisa que enfatiza a expertise individual dos fundamentais analistas e seus relacionamentos usando clientes e companhias.

Os bancos por investimento têm se tornado cada vez mais detalhistas em mensurar e valorizar o tempo livre e este conteúdo da pesquisa de que fornecem a cada cliente, na alocação do tempo de sobra do analista para seus clientes mais considerados e na confirmação que recebem receita bnastante com o objectivo de isso. Entender a parte do valor do cliente criado pela pesquisa, em oposição à execução do comércio, compromisso de capital ou outros serviços, é especialmente 1 tema complexo, discutido e sentido em vários bancos por investimento. Pelo atual ambiente por pressões do margem e custo, os vendedores do sell-side devem ser mais frequentemente francos usando estes clientes, discutindo os níveis do comissões por negociação e outros negócios esperados do cliente. Estes clientes buy-side também igualmente similarmente identicamente conjuntamente estão a ser ainda mais detalhados e quantitativos em sua própria avaliação de taxas e outros valores de que fornecem a cada 1 por seus corretores do vendas e dos produtos e serviços específicos de que recebem. A maioria destes clientes de buy-side realiza "votos por corretores" internos com o objectivo de reunir suas avaliações qualitativas da pesquisa, execução do operações, operações e outros serviços do cada corretor. Muito mais por 175 companhias por buy-side usam software com o objectivo de rastrear comissões, saldos e outros pagamentos. corretores e tender estes pagamentos contra este orçamento planejado da comissão.

Além disso, alguns conteúdos por pesquisa padrão, saiba como projeções financeiras de empresas, análises de preço do ações ou volume de negócios, e alertas a cerca de mudanças por gerenciamento ou de resultado, estão actualmente em larga escala apresentados por meio por diversas fontes da Internet. Embora os analistas de pesquisa sejam ostensivamente todos partindo de mesmas informações indispensáveis, os analistas de inconveniente nível são recorrentemente valorizados por seus pontos por aspecto específicos (e expectativas financeiras) em relação a uma empresa, e estes pontos do aspecto largamente defendidos pelo mercado são inerentemente menos considerados seus clientes. Usando base em pesquisas do setor, feedback e compensação do lado da compra, estes importantes analistas de pesquisa ainda são muito muito mais valorizados que seus pares médios.

Companhias por buy-side normalmente têm largura do lado limitada com o objectivo de progredir novos relacionamentos. Deve haver um caso do negócios convincente e um campeão interno que esteja disposto a gastar recursos iDeals organizacionais na aquisição por novos serviços ou tecnologia. Pode vir a ser feio e demorado com o objectivo de 1 provedor do pesquisa autónomo obter entrada a muitos influenciadores, demonstrar valor e ser pago por gerentes do investimento superiores. A resposta do comprador a condições de nicho mais desafiadoras e a novas regulamentações possui sido freqüentemente consolidar este estudo e a negociação usando seus provedores ainda mais importantes, de que começam usando os bancos do investimento de principal linha previamente destes provedores por conteúdo do nicho.